L’exigence grandissante des agriculteurs et la perte de repères économiques de la dernière campagne ne facilite pas votre arrivée sur le terrain en tant que nouveaux/elles technico-commerciaux/ales.
La pression d’être excellent(e)s non seulement techniquement mais aussi commercialement et surtout le plus rapidement possible.
Aujourd’hui le marché est en déclin : le nombre d’agriculteurs diminue, on ne met pas plus d’engrais, plus de phytos, plus de semences certifiées à l’ha, les concurrents sont omni-présents…
» Oui c’est bien, mais, face à ce constat, comment on fait ? »
Bonne question…
Je vous partage ici une première clé pour bien prendre en main votre nouveau secteur :
? Investir un vrai temps de découverte des agriculteurs de votre portefeuille
La période de tuilage avec votre TC prédécesseur doit avoir pour objectif de vous positionner le plus rapidement possible comme le nouvel interlocuteur clé et de confiance de l’agriculteur.
C’est à vous de prendre le lead pour découvrir par vous-même les exploitations !
L’idéal est d’en faire un moment d’échange privilégié, 100% dédié à l’écoute de l’agriculteur. Pour cela, l’annoncer dès le départ :
« je souhaite prendre le temps d’échanger pour découvrir votre structure et vos attentes »
Vous n’aurez pas de deuxième chance pour faire une bonne première impression.
Surtout, plus vous aurez d’éléments au démarrage sur l’agriculteur et son fonctionnement, plus votre accompagnement demain sera pertinent et à valeur ajoutée.
Selon vous, quelles sont les bonnes pratiques pour démarrer efficacement sur le terrain en tant qu’alternant, nouveaux TC ?
D’autres clés à venir dans les prochaines semaines…